女学霸在古代_分卷阅读_238
作者:
坐酌泠泠水 更新:2021-01-04 22:09 字数:4523
结果只买出去一百八十多份,其中一百份还是北宁女子书院的师生购买的。
第493章 给报纸的几点建议
第三期买出去一百二十多份;第四期也保持着这个数字。
如果第五期办下去,估计也是稳定在这个数目上了。
要是报纸的价格在一百文左右,那么这样的销量就属正常。可现在价格都降到了三十文,销量还这么低,尚德长公主和崔夫人都不大满意。
两人早就想来跟赵如熙商量办法了。只是赵如熙要专心考试,两人觉得还是不要打扰她好,便一直没来寻赵如熙。
要不是现在赵如熙主动问起,崔夫人都不会提这件事。
“是什么原因你问过吗?”赵如熙问道。
崔夫人点点头:“问过的。大家都说内容吸引人,价格也不贵。但能看的内容太少了些,吸引她们的内容就更少了,一会儿就能看完。有时候大家聚在一起,互相传阅,一会儿功夫就能将整个报纸看完。拿着别人的都看完,自己自然就没兴趣买了。书院里能卖那么多份,还是因为学生们想要支持书院办报。”
赵如熙若有所思。
崔夫人继续道:“本来连载的故事还能吸引人购买的。但学生们说,故事的内容本来就只有一点点,还得等整整一个月才能看到下文。一个月后买到新报,前面的情节都忘光了。想要看话本,倒不如直接去书铺买话本来得爽快些。”
“再一个,就是购买麻烦,需要派下人坐马车从京城跑到北宁去买。这一点我们倒是可以解决,后面两期都是送到京城沈府出售,免得大家要跑那么远。”
尚德长公主的驸马姓沈,沈府就是驸马府。
赵如熙点点头:“我提几个建议,您跟长公主殿下看看有没有用。”
“等等。”崔夫人连忙掏出一个本子和炭笔,准备做笔记。
朱氏在一旁看这情形,有些发愣。
这两人,到底谁是夫子,谁是学生呢?
“首先,您要跟长公主殿下确定一下,能不能把报纸从女子报纸改成男女都能看的报纸。如果能改,那我提的建议就有用;要是改不了,后面的建议可以选择性地听。”
崔夫人一怔:“为什么要改?咱们不是针对女子的吗?”
“对,是针对女子。但这市场实在是太小了,影响力不大。销量少,成本也就上去了,不利于报纸的发展。”
见崔夫人不理解,赵如熙解释道:“这世界的主宰者是男性。改变女子的想法有时候作用不大。只有改变男子的想法,才是从根本上改变女子的处境。比如何玉琪,她跟她娘的想法虽然重要,但能彻底改变她处境的却是她爹的想法。”
“所以……”赵如熙俏皮地朝崔夫人眨眨眼,“咱们办的报纸看似是男女都能看的,但很多地方咱们可以夹带私货,通过‘润物细无声’的方式悄悄改变男人们的想法嘛。”
崔夫人眼眸一亮,神情激动:“对对对,你说的太对了。是我狭隘了。”
“不过这件事不是咱们能决定的,还得长公主殿下去宫里问过皇上才行。”赵如熙道。
报纸是朝廷的喉舌,办个女子报纸还好。要是面向男性,皇上怕是不会让尚德长公主来办,而是由朝廷自己来办。
她建议道:“如果皇上不同意,就让殿下建议朝廷也办一份报纸。她这份报纸只是补充,不涉及政治问题。就算要涉及,也一切听朝廷的,内容不宜过多,更多的还是偏向生活化。”
崔夫人郑重点头:“我回去就跟长公主说。”
“如果能成,那么你们的报纸名字就得改,不要带‘女子’两个字。否则男人们都不好意思买。其次,版面则四个版面变成八个版面,纸张也变大一些,让内容更为丰富。”
原先的报纸,因为版面太小,字迹又比较大,连载的话本一次只能刊登了四、五百字。
在现代,网络每天连载四千字,读者们还抱怨更新太慢,看得不过瘾。崔夫人她们的报纸刊登四、五百字,还要等一个月才能看到下文,这谁受得了?
许雪她们写话本可不是文言文的,而是半文言半白话,承载的内容含量比现代网络多,但多的也有限。
“第三,建议还是办旬报,实在不行半月报也行。一个月发行一次实在是隔太久了。人手不够,可以招人嘛。要是销量上去,赚到了钱,多请些人也是能承受得住的。”
“第四,采取一年起订的方式。如果顾客愿意直接订阅一年的报纸,并且提前付钱,那么每次报纸出来,你们就派人送报纸上门。”
“至于不愿意订阅的,你们可以跟各大书铺合作进行销售,将报纸放到书铺里售卖,每卖出一份,书铺能收入两文钱。只要卖的量大,他们应该会很乐意与你们合作的。”
“第五,价格上再往下降降。定在二十文一份的程度上就可以了。”
“等等。”崔夫人嘴里叫着,手上未停,把要记的记完,这才抬头对赵如熙道,“三十文的定价正好保本,再降到二十文钱,就要赔本了。虽说这点钱我跟长公主也能负担得起。但想要报纸走得远,赔钱是不行的。”
虽说印刷的成本下降了,但撰稿人的稿费、何玉琪她们这些人员的薪水,都得从成本里面出。
尤其是稿费方面,她们本来就是奔着帮助穷困女子的目的去的,给的稿费太少,完全起不到作用,也不利于激励大家写文章来投稿。
三十文钱说是保本,其实这其中崔夫人和尚德长公主有很多环节都没有算到成本里去。没有了她们的扶持,报纸根本没办法独立行走。
赵如熙笑道:“夫子别急,我还没说完呢,您听我说。”
崔夫人立刻不说话了,用期待的目光看着赵如熙,等着她说话。
“报纸的销量上去了,广告也可以跟上来了。咱们办报纸,不是从买报人那里赚钱,而是从广告那里牟利的。”
“广告?什么叫广告?”崔夫人问道。
赵如熙给她解释了一下广告的含义,崔夫人的眼眸一下子亮了,激动得一下子站了起来:“这个主意好。啊呀,实在是太好了。”
第494章 金光大道
作为自己的得力助手,尚德长公主有好事也不会忘记崔夫人。王记印坊就让崔夫人入了股。崔夫人多少也知道王记印坊跟其他世家印坊竞争激烈的事。
她道:“不说别的,只说王记印坊,要是能让更多人知道王记印坊,有什么东西要印的都来寻王记,让王记生意更好。哪怕花些钱,他们也是愿意的。”
“还有京城的那些银楼、铺子,想来也是愿意打你说的那什么广告的。”
崔夫人只是没往那处想。赵如熙这么一提,她就发现这是一个极好的解决成本问题的办法。
要知道能识字、能买报纸看的人都是不差钱的。那些银楼、铺子主要的销售对象就是这类人。要是能有一个地方刊登广告,花费的钱也不是特别多,那些银楼、绸缎铺是一定会舍得花钱的。
崔夫人仿佛看到了一条金光大道。
不是赚钱的金光大道,而是让报纸良性发展的金光大道。
有了资金来源,就能解决报纸的成本问题。不计成本地出版售卖的报纸,谁不愿意买呢?就算不看上面的内容,光是买来糊墙、做厕纸、引火的工具,都极划算,更不用说上面还有许多可以看的小故事了。
说到兴奋处,崔夫人就坐不住了:“不行,我得回去好好跟尚德长公主商量一下,赶紧把这事给办起来。”
“夫子您稍等。”赵如熙叫住她。
“要打广告,首先报纸的销量得大增。除了改版,还有几个小手段。”
接着,赵如熙就把抽奖、增加填字游戏、连载悬疑等增加粘性的办法一股脑地跟崔夫人说了。
崔夫人赶紧把自己的小本本拿出来,把她说的一一记下,这才满怀兴奋地告辞离开。
朱氏早已在旁边听得目瞪口呆。
赵如熙的大生意都隐在暗处,朱氏还是第一次见识女儿的赚钱能力。
这主意真是一套一套的,也不知她那脑袋是怎么长的,怎么能想出那么多办法来。
一转头看到母亲这样,赵如熙走过去挽住她的胳膊,撒娇道:“娘,您想不想做买卖赚钱?要是想的话,我也能给您出主意的。”
赵如熙是个独立惯了的人,又好强,自身能力也强。所以她习惯了什么事都单独扛在肩上、朝着最高目标冲锋。
即便穿到了古代,跟系统喊着要咸鱼,但她是不可能咸鱼的,不光上辈子、这辈子,恐怕下辈子都不可能。
赚钱也如此。
她觉得她赚钱能力已经很强了,完全可以让家里人过上好日子。老夫人、赵元勋和朱氏就安安稳稳地享受生活,保重自己的身体就好。
他们在她穿来之前把日子过成那样,就已证明了他们不是有雄心、有能力的人。所以她并不指望他们如何能干,能好好的不拖后腿就行了。
因此她根本就没想过要给朱氏出主意,让她劳心劳力地去赚钱。
可朱氏真想做生意,她也是不反对的。
有些人,不是多贪财、贪权,而是纯粹希望通过这些途径来证明自己的能力,达到一种心理满意的成就感。有能力的人,谁不愿意作为一个成功者站在巅峰被人仰望呢?
所以如果朱氏忽然被激发了想做一番事业的愿望,赵如熙自然愿意鼎力相助。
“真的吗?那好,你给我出个主意。”朱氏半是调侃半含期待地道,说着还拉着赵如熙坐下了。
她原先陷于绥平伯府的琐碎里,每日挪东墙补西墙地维持一大家子吃喝用度,已是心力交瘁。她没有心力、也不敢去做什么生意,生怕一个不小心就让一家子喝西北风。
可现在分家了,家里开支小、进项大,她也知道女儿手里有一大笔钱,女儿也多次表示家里要用钱,只管找她要。有女儿兜底,再加上有了开米粉铺子和炒货生意的成功例子在前面,她的胆子也大了。
现在家里实在没什么事需要她操心的,她就想试试自己能不能赚更多的钱。
“您先说,您是想做哪一方面。”赵如熙搜索着自己脑子里的赚钱门道,问朱氏道。
她并不是比别人更聪明、更厉害。她只是来自商业特别发达的现代,见识过太多的商业手段。她站在了巨大的肩膀上。这是所有穿越人的优势。
“我没长公主和崔夫人她们这样的能力。”朱氏头脑很清醒,“就是像米粉铺、炒货生意这种,做点小买卖就行了。”
小买卖做得好了,也是很赚钱的。最重要的是做的是底层小老百姓的生意,不会跟世家、大势力有冲突,不会惹麻烦。
像印坊、办报纸这种跟世家抢生意、与皇权牵扯深的,朱氏表示做不来,也不敢沾手。
“那要不就做罐头吧。”赵如熙道。
朱氏不做,她都想做这个生意呢。
只是跟她其他几项大生意比,这种小生意利润空间薄,要操心的地方不少,她根本腾不出时间和精力来做。即便不用自己亲自上阵,挑人去管理,在前期也需要出主意和解决很多问题的。
她嫌麻烦,也看不上,因此只是把这种生意扔给小桃庄的庄仆们改善生活,并没有把它做大做强的意思。
既然朱氏想做,那自然是肥水不流外人田了。
“我正叫小桃庄的人试着做,还没生产呢。我先让他们试一试,如果真的可以,你再派人去学学,学会了就去南边把作坊开起来。反正那边有人有铺子,做了直接就摆在炒货铺子卖,可以节省额外开支。”她道。
朱氏一听就犹豫了:“你在做了啊?那你自己做吧,我就不参与了。”
赵如熙摆摆手:“您看我忙,哪有那个精力?只是小桃庄的黄桃很快成熟了,口感一般,就这样卖出去利润太少。我就照着加工米粉的思路,想把桃子加工一下再出售,便想了个方子。前两天他们照着方子做了两个罐头出来,送来给我尝了一下,不是很好吃,我叫他们改进去了。等做好就送到府上来给您和祖母、爹爹尝尝。”
第495章 销量大增
圣耀皇后生产出了玻璃,玻璃瓶子不成问题。做罐头最重要的就是糖的成本控制问题。
这时代没有糖精,没办法把罐头的成本降到最低。但赵如熙发现,京城和江南富裕、舍得吃的人还是挺多的。
大家都知道糖金贵,把罐头卖得贵一些,只要口感好,大家仍然会买。不走薄利多销的路子,而是做成一种奢侈的风尚,也是可行的。全看怎么操作。
“您让我想想,再想些别的赚钱法子。到时候您再挑挑,看做哪样好。”赵如熙道。