我打开方案，然后说：“所以，根据我的想法，我们为三水集团的这次旅游福利度假设计了一个方案，方案将这1700人分为三个梯队，第一梯队，就是那200人，旅游目的地为欧洲，第二梯队，也就是那500人，旅游目的地为亚洲，第三梯队，也就是那1000人，旅游目的地为国内……
  “这样，想必会刺激到整个集团的职工，你想享受外出旅游，那好，你好好干，争取当先进，先进想去亚洲旅游，那好，你当优秀，优秀的想到欧洲旅游，那好，你给我当最佳……这从一个侧面也是多劳多得的体现，成绩越优秀，得到的奖励越高级。”
  “好，易总，说得好——”主持情不自禁叫了出来，然后带着欣赏的目光看着我：“说说你们的细化方案。”
  我继续说：“虽然我没有一分钱的垫付资金，但是，你们这1300万的预算，我不准备给你们剩下，我们的具体方案是这样的，第一梯队的200人，安排欧洲十国14日游，报价为15000元每人；第二梯队的500人，安排到巴厘岛4晚6日游，报价为每人10000元；第三梯队的1000人，安排到成都九寨沟2飞8日游，每人报价为5000元……
  “这样，你们集团的这1300万，我全部给你囊括进去，当然，你么如果想换别的路线，也都可以商榷……团队如何出发，根据你们集团内部的工作安排，我们两家协商，可以分批，可以一次性，看你们的工作安排而定，这个是很灵活的……至于具体的线路和其间的行程，方案里有详细说明，我就不再一一念了，你们可以回头去看……
  “还有，说明一下，我们安排的团，全部是vip豪华团，吃住都保证是第一流，导游全部是有经验的优秀导游，保证全程的服务质量，如有客人一次投诉服务质量，我们全额退赔个人的全部团款……
  “还有，各位，我实话实说，欧洲团，我们公司每个人赚取你们1000元的毛利润，亚洲团，我们每个人赚取你们800元的毛利润，国内团，我们每个人赚取你们200元的利润，合起来，我们的毛利润大概是80万，至于纯利润，那就更低了……1300万的项目，我们赚80万的毛利润，各位都是做生意的，这个收益我想你们不会觉得高吧？”
  我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点头：“不高，不高……不过，易总，你看，其他几家都至少垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不过去呢？”
  我毫不犹豫地说：“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，也不会真在乎这1300万，你们的雄厚资产和实力，都是世人皆知的，你们真格计较这1300万，不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付。”
  我这么一说，几位高管又笑起来。
  我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。
  这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了。”
  “正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩……他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭。”
  “不过他说的三个梯队倒是很有道理，唉……我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就好了。”
  “他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢。”
  “咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”
  “这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊……”
  几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。
  我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”
  我想了想：“80%！”
  “有这么高？”海珠说。
  我笑着点点头：“是的！”
  “为什么会这么说？”海珠说。
  “就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西。”我说。
  “你是说三个梯队的划分？”海珠说。
  “是的！”
  “他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”海珠说：“直接说出来多好？”
  我斟酌了下，说：“这个……我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”
  “哦……”
  我说：“那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢过去。他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上，他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格。其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了……
  “这几位同行的掌门人看起个个精明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天、后天。“我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被人家宰了，做冤大头……我估计他们是会很在意我说的那些数字的……毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的。”
  “呵呵，你可真聪明。”海珠说：“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢？”
  我想起了那个摄像头，说：“或者，是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定，比如集团的分管副总裁，或者集团的总裁，甚至董事长……他们需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过摄像头看着听着。”
  说话间，我们走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的，电路出了点毛病。
  我打开车门，正要上车，身后有人喊我：“哎——易总，等一等——”
  我停住脚步，看到那个主持气喘吁吁地跑了过来。
  我说：“您好，有事吗？”
  “是这样，易总，我们集团的分管夏总想和你谈谈。”
  “夏总？我不认识什么夏总啊？”我说。
  “你是不认识，可是，刚才我们的招标会，夏总都通过监控器看到了，刚才我们去给夏总汇报，夏总说让我把你叫来，想和你交流交流。”主持说。
  “哦……”我的心里一阵兴奋，果然如我多想，这个监控器是有用途的，马尔戈壁，分管这个项目的夏总要见我，戏大了，必定是好事，他一定是被我刚才的发言打动了。
  我内心一阵狂喜，对海珠说：“好——我们走！”
  “易总，夏总说只见你一个人！”主持笑着说。
  “哦……那好！”我接着对海珠说：“在车上等我……”
  海珠点点头，有些喜不自禁，这个时候被这个集团的分管总裁召见，显然是好事，海珠一定也感觉到了。
  我跟着主持又进了集团总部大楼，上了二楼，在走廊走了一会儿，在一间办公室的门口停住了，办公室的门牌是副总裁办公室。
  主持脸上带着小心翼翼的表情对我说：“易总，你自己直接进去吧，夏总在里面等着你……”
  看主持脸上的表情，似乎他对这个夏总很尊敬，还有些畏惧。
  我冲主持笑笑，径直推开厚厚的沉重的木门进去。
  一进去，我首先看到这是一间很大的豪华办公室，在落地窗户旁，一张很大的老板桌，在老板桌后，一个人正低头在看什么。
  这无疑就是夏总了。
  不过出乎我意料的是，虽然我看不到这位夏总的脸，但是却看清这是个年轻女人。进来之前，我一直以为夏总是个男人。
  我轻轻咳嗽了一声，说：“夏总，你好，我是春天旅游的，你找我？”
  闻听我的声音，夏总抬起头来——
  我一下子愣了，我靠，这个夏总竟然是昨天开红色法拉利撞我又被我吓跑的2奶野蛮刁钻美女！
  妈的，一直以为她是有钱人bao养的2奶，没想到竟然是大名鼎鼎的三水集团的副总裁。
  我的心里连连叫苦，坏事了！