看到对方的服务员上茶，不由的，庄慧材这才点了点头。
  这才是谈生意的样子嘛！
  你刚刚那样，连杯水都不送过来，可不就是打发人走的意思？
  等到这边服务员茶水端过来后，开经理这才忍不住地搓了搓手，看向庄慧材。
  “同学，刚刚的事你继续说，之前我其实不是没有想过拓展你们上戏的市场。
  但是你也知道，我就是一个普通的总经理，哪里有你们老师、教授或者学校领导层的关系？”
  听到开经理的话，庄慧材点了点头表示理解。
  毕竟，学生虽然属于社会，但是有的时候，他还是有他的封闭性的。
  里面的人，多数比较避外。
  不像周围的写字楼，你要你上门前去谈合作，所有人能够直接进入。
  听到开经理的话，顿时，庄慧材笑了。
  “这这次我们的建军晚会不是正好吗？我们举办活动，你们给我赞助，我们还能帮你做宣传，帮你打入我们学校内部，如何？”
  听到庄慧材的话，开经理若有所思。
  若是刚刚的话，他会想都不想直接拒绝。
  但是现在不同了，庄慧材的话，明显戳中了他的软肋。
  不由的，开经理有兴趣地问道。
  “能够和我说说，你准备怎么推广吗？”
  开经理看得出来，面前的这个庄慧材有些不一般。
  谈吐清晰，不卑不亢，还有着不属于学生的圆滑世故与机智果断。
  和这样的人聊天，作为销售头子的开经理，居然感觉到了享受？
  平常，都是他去求人的。
  现在轮到人家来求他了，岂不是爽歪歪？
  顿时，他想要知道庄慧材的想法。
  而庄慧材，并没有着急将自己的想法说出来，而是拿起了他刚刚看的那本汽车杂志，对着开经理问道。
  “在问我之前，我有件事想要先问问开经理你。
  你这边的话，杂志上买的汽车应该都有吧？能不能给我两万的优惠折扣。”
  听到庄慧材的话，开经理想了想后这才问道。
  “两万块可不是个小数目，光卖一辆车的话，对我们有些亏。”
  “那就不要一辆，三辆如何？我就要别克、桑塔纳还有比亚迪三款汽车的两万块折扣。”
  听到庄慧材的问话，开经理思索片刻后这才点了点头。
  “可以！”
  06年的时候，汽车的价格还很高。
  就算是比亚迪这样的国产车，裸车一辆下来，也要十万左右。
  三辆车让利两万块，对开经理而言已经算是不小的让利了。
  而开经理，很快就将注意力关注到了一个新的点上。
  “这个优惠，你准备怎么优惠？”
  而庄慧材，想都不想，直接道。
  “放传单，还有发代金券！”
  额……
  听到庄慧材的回答，开经理似乎略微有些不满。
  “这不行，这个方法实在是太罗武了，我给你两万的优惠，你这样也就给我带来了两万块的价值，我觉着我不必和你合作。”
  这就是职场人，永远想着用最少的预算，办最多的事情。
  而庄慧材，也丝毫没有被对方给打击，只是淡笑一声道。
  “呵呵，开经理你别着急嘛！
  这个发传单、代金券，也是讲究效率滴……”