苏沅又是要画舫。
  又是要姑娘。
  这人员配置，不光是陈军误会。
  就连冬青来福等人也是满头的雾水。
  若苏沅真是个男子，奢靡贪色也能说得过去。
  可她分明是个姑娘。
  拿这些做甚？
  面对冬青隐隐含着担忧的目光，苏沅很是无奈。
  她头大地说：“不是你们想的那样……”
  “你们思想能不能稍微纯洁一点？一天到晚的都在想什么呢？”
  冬青无辜且正直地直视着苏沅的眼，口吻微妙。
  “主要是您要的这些人和东西，实在是让人很难不多想。”
  苏沅无语凝噎地哽了一下，哭笑不得地解释。
  “真不是那么回事儿。”
  她要画舫，要姑娘，是为了红袖招的买卖。
  可不是为了让自己享乐。
  冬青闻言不解其意地皱眉。
  来福若有所思地撑着下巴，好奇道：“您难不成是想借姑娘们的手，将红袖招的名声打出去？”
  苏沅露出个孺子可教的表情，打了个响指笑着点头。
  “正是如此。”
  想卖什么，就必须得先让人知道你出售的货物是什么。
  就算是一开始没兴趣的，只要听人说起的次数多了，慢慢的脑海中自然而然就会有相应的印象。
  纵是当时不买。
  可等到他需要这个东西的时候，不由自主地就会想起自己听说过的。
  下意识地去选择熟悉的。
  无形中就能扩大销量。
  也能带来很多潜在的客户。
  所以红袖招开张的第一步，就是怎么将名声打出去。
  古代没有广告一说。
  自然不能像现代那般铺天盖地地进行推广。
  但是苏沅不介意用人力推广。
  她此次出行的路线，是她特意规划过的。
  从浣纱城乘画舫出发。
  一路沿水缓缓北上。
  抵达盛京之前，沿途可经十几个大城。
  县城小镇更是无数。
  每到一个地方，便停留几日。
  画舫上弄出些动静。
  歌舞笙响。
  彩声不绝。
  美色本就诱人。
  闻讯而来之人必定不在少数。
  等将人吸引来了，再让姑娘们在城中慢慢地游缓缓地走。
  将红袖招的名头打出去。
  不说别的，光是源自于梅家的制作技术，就能让红袖招在正式开卖之前大热于人前。
  为了能让人对红袖招留下深刻印象。
  苏沅还特意让人，将黄婆婆等人紧急赶制出来的胭脂水粉全都带上。
  人声最沸之时，将分装成一小盒一小盒的精装脂粉，送到当地的名门豪富的府上。
  权作试用。
  博个口彩。
  苏沅对自己带出去的东西很有信心。
  又有如此声势做派。
  不愁人们会记不住红袖招的招牌。
  苏沅慢悠悠地端起茶杯喝了一口，愉悦道：“等沿途一路上的人记住了红袖招三个字，咱们这边工坊里也差不多该出第一批货了。”
  “到时候让人将东西送上船，沿着咱们走过的路线再走一遭，如此几次，只要咱们的东西确实好，就不愁销路。”
  苏沅起初对红袖招的定位，本就不低。
  再加上制作所用材料全是最好的，成本到这儿了，价格自然拉不下来。
  起初冬青等人还担心，万一太贵了卖不出如何是好。
  如今看来，苏沅早方方面面都想到了。
  压根就无需有这样的担心。
  来福设想了一下苏沅形容的画面，莫名的就有些小激动。
  “那按您所说，是打算将红袖招的招牌打到天南地北去？”
  苏沅好笑。
  “不然你以为呢？”
  梅家曾经能做的买卖。
  她自然也能做。
  甚至做得更好。
  苏沅抿了抿唇，突然想起什么似的问：“对了，我之前让你找的木匠可找着合适的了？”
  来福点头。
  “早找着了，您让做的模子盒子也做了不少出来。”
  “只是那盒子要大不小的，不知能用来作何，全都在偏院里放着，等着您去瞧呢。”
  苏沅坐不住跟着去了偏院。
  拿起放在桌上的模子仔细瞧了，满意点头。
  “这样就好。”
  盒子不过手指长，宽大约二指。
  装别的东西不足。
  用来装些细腻的脂粉却是有余。
  按苏沅说的，盒子分别用了不同的材质所制。
  有木制故意做旧的。
  有石雕的。
  竹筒制的。
  甚至还有青玉石的。
  各个精致。
  光是这么瞧着，就能让人爱不释手。
  “让人加紧些照着这个的大小形状做赶制一批出来，底部刻上咱们红袖招的印章，弄好了都送到黄婆婆那里去。”
  “让她们将准备好的脂粉胭脂，全都装到这样的盒子里，再在最表面印上一个红袖招的刻章，一定要将标记打在最显目的位置，让人一眼就能瞧见。”
  来福没想到这盒子竟是打算用来装脂粉的。
  一时间咂了舌。
  他迟疑道：“公子，木制的也就罢了，可这玉的石的，制价可不低，全用来装脂粉，只怕是……”
  “这有什么？”
  苏沅慢悠悠地将手里的盒子放下，轻笑道：“俗话说人靠衣装，佛靠金装。”
  “包装好了，不用卖家多言，在买家眼中的身价自然也是不同的。”
  她对着桌上的盒子抬了抬下巴，戏谑道：“你别小瞧这些盒子，同样的东西装进不同材质的盒子，光是包装，价格上就能翻出花儿来。”
  来福半信半疑地睁大了眼，不太确定道：“您真的觉得，咱们定的这个价，能有人来买吗？”
  苏沅好笑。
  “为何没有？”
  她漫不经心地拍了拍袖子，轻声道：“这世上有的是人傻钱多没处去的富人，你就不必为她们的荷包操心了。”
  来福依旧是不太相信的样子。
  冬青却默默跟着点头。
  她说：“闺宅中的夫人小姐们，闲来最是爱琢磨这些玩意儿，求的就是个精巧别致，若是能与旁人不同，独占鳌头就更是最佳，的确有的是人愿意花钱的。”
  苏沅被冬青的话提醒到了，眼里一亮立马就说：“还有，青玉的不必做很多，数量比其余的少些，对外就说青玉的是限量款，只有少数人可有，价格也往上再抬一些。”
  来福满脸迟疑。
  “可咱们装进去的东西不都是一样的吗？”
  就换了个壳子，生生将价格往上抬了一截。
  买家能乐意吗？
  苏沅好笑。
  “可包装不是不一样吗？”
  来福无言以对。
  冬青老神在地笑了。
  “放心，有人为求别致，是不吝惜花钱的。”
  来福对女子的心思不了解。
  听苏沅和冬青说得一愣一愣的，恍恍惚惚地去做事了。
  苏沅则是回去收拾行李。