也不知道未来会便宜哪家的小姑娘。
  反正……
  在顾容时没主儿之前，她就先享受了。
  第52章 搏一搏，单车变摩托
  bella女装会议室。
  江瑞看着面前的三人，挑眉。
  一个气场不足，外强中干的青年。
  一个淡定自若，自带贵气的少年。
  还有一个……气场强大，嘴角含笑的……少女/女士？
  江瑞这段时间也见了不少想要成为bella女装代理商的人。
  可这么奇怪的组合，他却还是第一次见。
  只是……
  这三人，谁是主导？
  “你们就是薇然公司的人？”
  “你好，我是薇然公司的苏薇薇。”
  察觉到江瑞眼神的游离，苏薇薇主动往前走了一步，握住了江瑞的手。
  也告诉江瑞。
  今天的谈判，她才是主咖。
  江瑞瞬间将注意力都放在苏薇薇身上。
  与此同时，苏薇薇也在打量江瑞。
  这位江经理……很帅啊。
  纯颜值可能只有70分。
  可……
  那一丝不苟、严肃认真的神情。
  那衬衫系到最上面一颗纽扣的禁欲感。
  还有那副架在鼻梁上绝对加分的金丝眼镜。
  真的很有一种斯文败类的赶脚啊。
  我喜欢！
  苏薇薇默默在心里给江经理打了个80分。
  态度也更热情了几分。
  对帅哥，她态度一直很好。
  在简单的介绍之后，双方落座。
  “为什么想要成为bella女装的杭市代理？”
  江瑞开门见山。
  “因为，我想要成为bella女装的z省代理，乃至是全国代理。”
  苏薇薇笑眯眯的回答，却让江瑞和一旁准备观摩学习的周向西全都一愣。
  这……
  就是传说中的答非所问吧。
  周向西糊里糊涂，看不懂发生了什么。
  江瑞却忍不住勾了勾嘴角，身体微微前倾。
  这是人下意识被吸引的小动作。
  苏薇薇自然注意到了。
  微微一笑。
  很好。
  成功吸引到了目标的注意力。
  她刚刚这么说，一方面是为了表达自己的野心。
  另一方面，也是最主要的，就是吸引对方的注意力。
  谈判，是为了推动事情。
  但进行谈判的却是人。
  特别是作为被选择的一方。
  如果不能吸引到对方的注意力给对方留下深刻的印象，后续的天花乱坠也走不了心。
  “勇气可嘉，可你凭什么觉得自己能成为bella的z省代理？”
  江瑞直接将全国代理这个选项给取消掉了。
  不可能的事儿就不用讨论了。
  “因为这是一次双赢，我能通过bella女装赚到钱，而bella女装也能因为我少走弯路，现在这种关键时刻，一点点加速度，都代表着无尽的市场和对对竞争对手的领先，不是吗？”
  这种话，江瑞听过不少，苏薇薇也没指望能通过一点大话就打动他，直接从包中拿出了一个u盘示意了下。
  江瑞配合的让人拿来电脑，连上投影仪。
  将u盘插入电脑。
  苏薇薇找到目标文件，打开自己做好的ppt，点击播放。
  自信的走到屏幕前。
  露出了一个得体又信心满满的微笑。
  这种演讲，她上辈子不知道做过多少次。
  “90年代初期是我国服装行业发展的初级阶段，其竞争格局尚未形成，整体呈现供小于求的状况。”
  “这个阶段的显著特征是最终产品质量好、品质优即可满足消费需求，因此产能扩张是企业发展的核心驱动力。”
  ppt上的内容，全都是苏薇薇一点点查找并反复修改斟酌过的，根本就不需要看屏幕上的内容都可以倒背如流。
  面对江瑞，苏薇薇语速不快不慢，自有一种让人信服的力量。
  “不过，随着国内的发展，人们的消费需求日益提升，对美的追求会带来服装行业的高速增长。”
  “这点，从如今的市场现状就能看出，大批优秀品牌逐步涌现，但由于行业整体的容量较大，服装企业可以凭借个性化大规模扩张而不用过多考虑产品销路，企业间的竞争更像是一场‘圈地运动’。”
  “我这里有一组数据……
  内销方面，我国具有世界上最大量级的服装市场……
  据测算九四年国内服装商品零售额超过1350亿元……
  我推测，2000年国内服装市场需求量将达到55.68亿件,商品成衣率将达80％,销售额将达到3600亿元……”
  一组组数据拿出来。
  江瑞的眼神也越来越亮。
  这组数据比公司内部预计的数据要乐观太多。
  但……
  苏薇薇却是他见的那么多代理商中，唯一一个拿出成熟数据的人。
  而且……
  这组数据竟然该死的诱人。
  又该死的让人信服。
  比公司的那些分析师们给出的数据可信度还要高。
  江瑞当然不知道。
  他脚下这个国家的发展速度，根本不是国外分析师们用老套的公式能计算得出的。
  “眼下，进入到90年后后期，千禧年即将到来，服装行业也即将进入发展的黄金时期，今天，就是抢占市场的最佳时刻。”
  “我建议，bella女装可以遵循‘品质、价格、服务’原则，根据不同消费层次开发对路产品。”
  “特别注意快消品市场的培育、开发。”
  “同时还可以实施‘名牌战略’提高服装在国内市场的逼格和竞争力。”
  ……
  苏薇薇的演讲并不长。
  12张ppt，除去封面和尾页，剩下的10页，满满都是干货。
  江瑞听的极其认真，根本就不敢有半点放松。
  半个小时。
  演讲结束。
  江瑞却久久没有说话。
  可以说，苏薇薇的演讲对他的震撼太大了。
  他得缓缓。
  许久，江瑞终于抬起头。