第423章 萧厉：不会让你输
  助理揣度江蜜的心思后，斟酌言辞：“高总，江总大概是担心两家恶意竞争，所以选择一起合作共赢。”
  高总脸色一沉。
  助理连忙说：“您抢先一步开盘，咱们请的设计师，设计的户型，参照的是港城那边的图纸，放在内地肯定是很新潮的，一定会受人欢迎。
  江总兴许是有危机感，毕竟有能力买房的人，只有这么多了，咱们又是大楼盘，先他们半个月，抢占了不少客户。
  剩下的客户是一些处在观望中的人，她跟我们竞争这一批客户。您若是不放心，咱们可以……”
  那未尽之言，高总哪里会不清楚？
  无非是使手段破坏。
  可他心底终究是忌惮江蜜和萧厉。
  要知道他们夫妻俩不仅在乔文柏虎口逃生，还将人给扳倒了。
  谁也摸不清他们的底牌。
  摆在明面上的一手牌，足够让高总三思后行。
  “行了，少出馊主意。我们抢得先机，如果还赢不了，说明我们本身不足。”高总冷斥助理一句：“我们公平竞争。”
  助理惊讶地看向高总，随即明白过来，估摸着是乔文柏的下场，给高总带来很大的阴影。
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  第二天，新东方家园盛大开盘，第一期项目出售140户。
  江蜜没有去现场，在饭店从食客口中，差不多掌握了信息。
  原来1987年才正式开始出现商品房，经过她提议进行土地拍卖，以及面临住房缺口等问题，将这个政策推动提前了。
  她坐在收银台，听客人们交流。
  “新东方家园今天开盘卖房子，均价每平方一千二百元，这也太贵了。”
  “这些房子都是卖给有钱人，咱们普通人就别想了，老老实实住福利房吧。”
  “你分配到福利房可知足吧，我还在等分房指标。哎，同人不同命。我去看了一下房子，又大又漂亮，这辈子不知道有没有机会住进去。”
  “你别羡慕了，咱们人穷，不会被坑。房子没盖完，他们就开始卖。万一钱到手了，他们不盖了，卷钱跑路了，哭也没地儿哭去。”
  “也是，咱们就看个热闹。”
  江蜜听到大家幸灾乐祸的话，在意料之中，高总先开盘，算是开先例，质疑的声音必定会不绝于耳。
  只是高总处于富人圈，身边合作伙伴不少，说不定有人给面子拿下房子。
  果然，如江蜜所料，高总卖的房子，只有合作伙伴意思意思的拿一套。
  其他人要不是因为价格止步，要么就是不看好新兴事物，全都在观望，等待封顶之后，再拿下现房。
  一周过去，高总只卖了二十来套房。
  这个成绩让季总感到焦虑，来到饭店找江蜜商谈。
  “蜜蜜啊，高总的楼房才卖了二十多套，其中有五六套都是他家亲戚买的，剩下都是有密切合作的老总，卖个人情给高总。”
  季总叹息一声：“港城的房子就好卖多了，我刚开始开发的时候，算是供不应求。怎么内地就惨不忍睹呐？”
  还没有开始，季总已经开始唱衰。
  江蜜说：“房子太贵了，现在还没有封顶，大家都怕房子烂尾，那钱不就得打水漂了？在没有得到保障的情况下，大家肯定不会轻易出手。反正能拿出一笔钱买房的人，不是遍地都是，等得起，愿意等。”
  “那咱们指望开盘回一波血的愿望，估摸着也得落空了。”季总愁的头发都白了：“实在不行，那咱们赶工期。”
  “工期不能赶，质量为重。”江蜜一边拨打算盘算账，一边说：“今天是最后的期限。”
  季总问：“什么期限？”
  不等江蜜回答，高总的身影出现在饭店：“江总，你这儿有下午茶吗？”
  江蜜心里松一口气：“高总大驾光临，没有下午茶，也得特地为您准备。”
  高总乐开怀，拎着公文包，坐在季总的身边：“哟，我今儿来得巧，碰见季总了，有空一块儿喝个下午茶？”
  季总打趣道：“高总开了尊口，我没空也得有空。”
  江蜜示意服务员准备下午茶，请高总和季总去楼上包厢谈话。
  高总脸色不太好，实在是情况比江蜜说的还要糟糕，原先还想打江蜜的脸，却被现实教做人了。
  这么来找江蜜，实在是抹不开面儿，不蒸馒头争口气，怎么着也不能灰溜溜地来找人。
  可今天是最后一天，销量惨淡，他实在是坐不住了，就怕房子砸手里，弄得个血本无归。
  江蜜十分有成算的模样，实在是太吊人胃口，他担心她后来者居上。毕竟，江蜜有很多营销手段，经常出人意料。
  “江总，您之前说的话，还作数吗？”高总拉下面子来请教。
  商人逐利，若江蜜能带他共赢，最好不过了。
  总比两败俱伤，或者成为江蜜的养料好。
  “今天结束之前都作数。”江蜜笑道：“距离我开盘的时间还有十天，留给我们准备的时间不多了。”
  高总脸色变了变，最近他一直在盯着江蜜，知道她做的活动和宣传和他差不多，唯一不同的是找了电视台来拍广告。
  目前不是知名度的问题，而是大家对这种期房，抱有不看好的态度。
  看好的人，又买不起，一下子掏不出这么多钱。
  现在听江蜜的话，大概是她有一张底牌没有拿出来，就等着他今日找上门。
  “如果销售能够达成我的预期，江总有什么吩咐只管说，我会全力配合你。”高总端正态度。
  “稍等。”江蜜去休息室拿一份文件回来，放在高总的面前：“我们缺少了公信度，如果有政府做靠山，增加信誉度，又能减轻大家买房的负担，能够打破现在的困境。”
  高总没有说话，而是低头认真看文件，越看表情越凝重。
  江蜜的意思是拿几个单位做担保，即便面临烂尾工程，政府会接手完成工期。而相对应的则是他们的产业，拿去抵押。
  他们两家联手一起和银行谈合作，希望银行能出台房贷政策。
  这两件事，却像两座大山，很难攀越过去。
  一旦跨越过去，他们面临的问题，真正意义上的迎刃而解。
  江蜜看高总陷入自己的思绪里，倒是没有催促他，按照历史轨迹，商品房贷款要到91年才出台。
  “高总，目前摆在咱们面前的难题，说难很难，但也不是没有可能。”江蜜分析形势道：“目前住房短缺，上面又在做城市规划，遇见了很大的阻碍。一旦银行肯出台住房政策，不但解决了个人住房问题，还会让资本看重房地产的潜力，愿意投入城市建设中，又为国库上交了税务，算是大家一起得利。”
  高总眼底精光闪烁，蠢蠢欲动道：“我手里有一些人脉，你手里也有人脉，咱们都动用起来，务必要解决眼前的难题！”
  江蜜见高总上钩，将早已准备的合同，推到他的面前：“高总，您过目一下，若是没有问题，那就签了。”
  高总看完合同，各项条款是保障双方的利益，他大手一挥，爽快地签下名字。
  “我就欣赏高总利落的性子。”江蜜朝他伸出手：“合作愉快。”
  “江总，你每次都能令我刮目相看，我庆幸自己来了这一遭。”高总握住江蜜的手：“合作愉快。”
  高总没有多留，风风火火地离开去办事。
  季总看着被关上的门，叹息一声：“还是你有远见和想法，但是实施起来太难了。”
  “那就得需要季总在里面周旋。”江蜜心事重重，并没有在高总面前表现的那么从容淡定：“港城六十年代中期，随着经济发展，人民的生活水平得到提高，大家改善居住条件的要求日益迫切。
  对大多数的人来说，很难一次性付清房款，需要向银行借款。对银行来说，私人购买住房贷款，要求有稳定的收入作为还款保证。
  而且分散程度高，是所有房款中最有保证收回的借款，所以积极扩展这一项业务。
  如果我的了解没有出错的话，现在港城银行业对私人购买住房的贷款，占当地贷款三成左右，成为银行业对当地放款主要的业务之一。
  你曾经在港城做的是房产，对银行业的私人住房贷款很了解，可以向上头的人拿出案例分析利弊，我觉得成功的概率能够提升。”
  季总心里暗暗吃惊，江蜜对港城的发展未免太了解了。
  “没问题。”季总没有百分百的把握：“我尽力而为。”
  之后，几个人为个人住房贷款政策而忙碌。但事关重大，不是一朝一夕就能办成，人民银行的负责人也不敢私下拿定主意，要往上面提出意见，几次会议下来，大概没有几个月是办不下来。
  江蜜最后又做了一个决定，将开盘活动往后推迟，什么时候出台政策，什么时候再开盘。她利用在建产业向银行抵押，贷出一笔款项维持项目开展。
  为这一件事，又加上孩子小，饭店到大年三十才关门。
  新年都没有回老家，留在京市过了。
  胜在努力了，便会有所收获。
  年后四月份，个人住宅贷款政策出台。
  四季嘉苑正式开盘。
  江蜜请来了政府的人，以及商场上的合作伙伴剪彩。
  个人住房贷款政策的提议是江蜜和高总，有关人员并没有隐瞒，大家早已听到风声，从中捕捉到一个讯息，四季嘉苑和新东方家园都是得到政府支持，大大的增加信誉度。
  开盘当天，江蜜预售的210套户房子，预订出百分之六十。
  新东方家园趁着政策，重新搞一波活动，销量同样很喜人。
  江蜜的户型，小到五六十平米，大到一百三十平米。
  到第二年五月份，两千套房全都售卖一空，大赚了一笔。
  江蜜把五分之四的钱全都投给萧厉搞研发。
  当初江蜜找高老教授帮忙，因为他的妻弟是计算机大佬，由他和龚老教授牵线，愿意带团队与萧厉一块合作，创办了lm科技。
  萧厉看到手里的存折，眸光一深：“蜜蜜，你不用将家底全都给我，留一半傍身做其他投资。”
  “房地产到底是高台楼阁，有饱和期，不会长盛不衰，唯有科技是常青树。搞科研很烧钱，我们是夫妻，你的就是我的，我的就是你的。不用太为我考虑，我手里的产业，足够我去做自己想做的事情。”
  江蜜走到萧厉一切都是以她为先，而她同样愿意为他去付出：“你在深市的项目回报率也很可观，咱们不再像以前那样，一穷二白。实在穷途末路，你把深市的项目卖掉，咱们这辈子躺着不干活，也能锦衣玉食，不愁吃穿。”
  萧厉看着笑盈盈地江蜜，轻轻一叹，将人拥入怀中：“娶妻如此，夫复何求。”
  “你加油努力！”江蜜环住他的腰，踮着脚尖亲吻他的薄唇：“让我躺赢！”
  萧厉深邃的眉眼充满柔情，低低的“嗯”一声，细细吻着她的唇舌：“不会让你输。”