这么多年，他早已习惯。
  耐心等了那么久，也不差这么几天。
  ……
  第三十七章
  韩言亭回到饭局, 屋内气氛，比他离开时还要紧张。
  韩言亭不动声色扫了眼众人，看向随行助理。
  助理走到韩言亭身边, 用只有两人听到的声音耳语, “您刚才离开时, 他们在商量把之前的报价再压低一点。”
  韩言亭落座, 身子靠着椅背，坐姿比之前要显得随意。
  进来后，他没有立即开口说话, 而是似笑非笑静静瞧着众人。
  还是对方领导先沉不住气开口，“韩总, 是这样, 您刚才您出去时, 我们商量过了，决定在之前报价基础上，再往下调两个点。“
  韩言亭没有立即回复, 他悠悠摇晃手中红酒杯，“确定？”
  语调很慢，听不出喜乐。
  同时，也更让人难以捉摸。
  对方艰难开口，“韩总, 这个价格我们确实是底价, 行业内都有自己规则，我们这个价格，已经是打乱市场。韩总, 您也知道, 我们公司向来是以质量和服务取胜, 而不是价格。我们公司在行业内属于领先地位。和远腾的这次合作，我们公司很重视，您只要交给我们，保证以最好的质量和服务。”
  韩言亭搁下酒杯，眼皮微掀，灯光映在眼底，幽深的双眸浮了一层暖色，只是浑身上下冷峻气质依旧。
  “贵公司的品质服务，我自是信任。只是我听闻，贵公司前不久最先进的安防系统被国际上诈骗团伙破解过。”
  对方几个人脸色顿时变了，韩言亭说的这件事，确实有发生。
  只是这件事最后并没有出什么乱子，也就没有传出去，知道这件事的人并不多。
  这个时候众人才真正意识到韩言亭的可怕之处，不谈到最后，你永远不知道他的底牌是什么。
  “韩总，事情其实是这样的，这个国际诈骗团伙并没有破解我们公司安防系统，而是用美人计攻克了我们公司一个有着高权限的工程师。这伙人还没来得及犯罪，就已经被我公司发觉及时更新系统，最后并没有让任何客户遭受损失。”
  韩言亭：“我是不是可以这样理解，如果这伙犯罪团伙手段再高级点，是不是就可以成功？比如，在你们发现之前的这个时间差时就完成犯罪，又或者，在你们更新系统之前就成功安装木马。”
  “这个……韩总，我们公司都是顶级人才，这次教训后，我们公司不仅加强管理，也专门针对这类的突发事件做了培训，定制多种方案。我想同行业内，任何一家做安保系统的公司，都出过被攻击事件。如果用一件没有造成后果攻击事件，来对我们公司的安全问题进行各种假设，我个人认为有失公允。”
  “张总说得不错，可既然贵公司如此自信，我想，应该不怕把这件事公之于众，给整个行业以及普罗大众都提个醒，加强防范。这样，还可以为贵公司做一次免费的宣传。”
  韩言亭这句话，顿时让对方哑口无言。
  如果说之前的谈判就已经被压制落于下风，现在简直直接被人按在地上摩.擦。
  “韩总，这个价格真的不能再低了，再低，我们真的要亏本。”
  韩言亭薄唇微勾，“按照贵公司最初给我的报价，正常情况下，贵公司有百分之六十的利润，抛开各项成本，最后也能剩下百分之三十。”
  整个空气安静几秒。
  刚才那位说话的张总，是这次谈判的主要负责人，他一副即将就义的表情，“韩总，我拍板，再降两个点，别的条件不变。”
  这个价格，已经把底.裤都给扒掉。
  韩言亭再次拿起面前的红酒杯，杯子里的红酒，只剩下三分之一。
  猩红色的液体，华丽又神秘。
  “价格不用再降，我要求只有一个，做好对远腾的服务。”
  大家简直不敢相信自己耳朵，不用再降价？所以，韩总话里的意思，这是决定和他们合作了？
  紧张谈了这么久，忽然成了，反而有种不真实感。
  “按照刚才谈的条件重新拟定合同，做好后和我助理约时间签合同。”
  随着最后一个音调落下，韩言亭起身。
  在韩言亭和助理离开包间将近一分钟的时间，大家似乎才从震惊中反应过来，脸上的懵逼和惊讶，也随之被疑惑和不解所取代。
  “怎么回事？明明我们最后都已经做出让步，再低两个点，这两个点，可是一笔不小的数目，韩总怎么忽然不要我们降点就签合同？这卖的什么关子？”
  “谈到最后我都捏了一把汗，还想着要是最后张总说的条件，韩总还不满意，谈不拢回去后我们可怎么交差。这位韩总，还真是让人捉摸不透。”
  “明明年纪比我们这所有人都年轻，但一来气场把我们都给压制住，每句话都把我们给拿捏死死的，真是个可怕的人，还好是合作伙伴，而不是对手。”
  “就算是合作伙伴，也让人感觉到压力和畏惧。”
  “这就是恩威并施，打一巴掌给个甜枣。他最终目的，并不是为了压价，而是让我们更好地服务。”
  众人恍然大悟。
  “难怪年纪轻轻就能执掌远腾，心思果然缜密。”
  “这种行事风格，既让人敬畏臣服，又会让人对他心生感激。”
  “今天可算是见识到这位韩总真正的可怕之处，谈赢一笔买卖不算什么，但是能谈得赢人心，才是在这个商场上永久的生存之道。”
  ……
  韩言亭从餐厅出来，上车。
  一直跟随在韩言亭身边的助理张昀虚心问道，“韩总，您最后明明可以用更低的价格谈成这笔买卖，就算用低价，想必他们公司也不敢不把服务做好，可为什么最后您反而不用低价签合同呢？这其中，是不是有什么更深的原因。”
  饶是张昀跟在韩言亭身边两年，也有点不大明白。
  韩言亭在谈生意时，风格并不是一成不变，之前谈生意时，不是没有把对方压到最底价签约的案例。
  越是精明且成功的商人，越是会把花得每一分钱计算的清清楚楚。
  车外的街景，灯红酒绿，行人匆匆。
  车内，隔绝外界喧嚣，像是另一个世界。
  “任何一个行业，打价格战都不是长久之计，他们给的价格已经比别的公司都低，这个诚意对我来说已足够。对于合作伙伴，我想要的是共赢，而不是想方设法去打压他们利润和生存空间。我希望远腾集团，不管是行业里，还是整个社会上，都树立一个正面积极的形象，只有这样，以后有诚意和我们合作的伙伴才越来越多。这不仅仅是为了公司长远发展的考虑，也是作为一个大企业该有的担当。”
  说到这里，他略一停顿，缓缓开口，“除此之外，当然还有一个原因。”
  张昀听到刚才那些话，已经觉得自己格局打开，忍不住立即问道，“什么原因？”
  “他们也在接触正科集团，那两个点，可以当人情送给正科集团。”
  张昀心惊。
  ……
  繁华的商业区，乔黛和陈颖完全不像是第一次一起逛街，反而像是相处多年的好姐妹。
  除了乔黛说要买的东西外，她俩还买了几件衣服。
  主要是陈颖发现乔黛审美很好，帮她挑选的衣服越看越喜欢，原本没打算花钱的她实在是按捺不住那颗想要消费的心情。
  从毕业后，陈颖便习惯性一个人。
  林城不是她生长，也不是读大学的城市，对她来说很陌生，可她适应能力很强，哪怕刚大学毕业时的青涩和年轻，都从没有过害怕恐慌感。
  有的，只是对新环境新生活挑战的激.情。
  可和乔黛逛了一会后，她忽然觉得，原来身边多个一起能说说笑笑的朋友，感觉还挺不错。
  两人本来打算找个地方吃饭，可路边各种小吃烧烤摊经过时闻着很香，色泽诱.人，两人忍不住一边走一边吃。
  还没逛完，人已经饱了。
  乔黛提着大包小包打算回家时，忽然意识到一个问题。
  晚上回家住，明天就得起很早，可她生物钟一时半会哪里改得回来，而且早上花一个多小时在路上太浪费时间。她哥也不可能天天有空带她，自己开车又好累。
  想来想去，她还是觉得晚上不回家住。
  她搜了一下附近自家开得酒店，不到五百米就有一家四星级，离远腾也近，走路上班不到十分钟。
  乔黛听说陈颖就住在附近，想着会不会顺路，问，“你住哪啊？往哪边走？”
  陈颖往前指了一个方向，“这条路过去，再拐个弯就可以。”
  乔黛查了一下酒店路线，发现确实两人有一段顺路，可以一起走。
  乔黛：“我也要往这边走诶。”
  陈颖疑惑，“你也住附近吗？哪个小区？”
  乔黛：“不是，我家里这里比较远，早上我就是堵车迟到了，所以我晚上不回家住，就在附近酒店住。”
  陈颖知道乔黛家的产业以酒店和房地产为主，没多问。
  乔黛像是忽然想起来什么，“你们韩总是不是也住附近？”
  韩家其实离她家不远，不过韩言亭一直都习惯独居，至于他独居的住处，乔黛还从没去过。
  她好像听许司说，哪怕回了林城，韩言亭大部分时间还是会住在酒店，反正他们公司和他家有长期合作，他本人入住她家全国各地最好的套房好像都不要钱。
  当然，他入住的那点钱，和他们俩家多年的交情和生意来比，又算得了什么。
  陈颖当然知道，韩言亭既然交代过，她也就没什么顾虑道，“就在前面一百多米的瑞园。”
  乔黛若有所思顺着陈颖所指的方向看去，“离公司很近诶，想来他买这里就是为了离公司近吧。”
  陈颖点头，“是的，不过韩总平时还是更倾向于住酒店。”
  乔黛明知故问，“啊？为什么？离家这么近还住酒店？”
  陈颖：“海外有时差，韩总时不时需要半夜处理海外公司的问题，为了半夜公司里的人过来谈事更方便，韩总习惯在酒店住了。”
  乔黛感慨，“难怪年纪轻轻就有如此成就，半夜都还起来工作，佩服啊。”
  两人闲聊间，乔黛已经到了地方，陈颖提醒，“乔小姐，你应该就住在这里吧。”
  乔黛奇怪，“啊？我都没说我住哪家酒店呢。”
  陈颖：“韩总平时出行，都由我来订机票酒店，乔小姐家和我们公司一直都是战略合作伙伴，韩总不回家时也会经常来这里住，再加上乔小姐又说和我同路，所以我猜乔小姐十有八.九会住在这里。”
  乔黛笑眯眯，“不愧是韩总身边得力助手，就是不一样。”
  尽管相处时间不长，但两人距离已经拉近不少，不知不觉，陈颖和乔黛说话比之前随意许多。
  “哪有，夸得我都不好意思了。”