牙郎_分卷阅读_148
作者:常叁思      更新:2020-06-13 18:41      字数:3045
  杨桢:套路差不多是这样。对客户说房东很强势,不肯出佣金,房东的点数得由客户承担,实际上房东可能并没有这层意思,等到面谈的时候,因为很少有人能面面俱到,有时候漏掉了佣金的问题,中介就能多捡1个点的收入。
  郑大姐吃惊地说:“这么不靠谱啊,难怪都说中介黑呢。”
  杨桢笑了笑,没回这句。
  郑大姐可能是反应过来自己一棍子把对面的小杨也给打死了,又笑着找补道:“不过俺说的不包括小杨你啊,你跟他们不一样,你从来没瞎保证啥。那俺要是没见到房东之前,怎么知道中介骗没骗我呢?”
  知道他靠谱却还是在其他中介那里广撒网,说到底还是自己的业务能力不过关,没法让对方全然信任自己,口碑绝不是一朝一夕可以建立出来的,杨桢平常心地敲下了一行又一行。
  杨桢:谢谢,有适合您的房源我会立刻通知您,现在我先回答您的问题,其实最好的鉴别方法就是找一个您信得过的中介,要是暂时没找到,那就这样看。
  杨桢:一般房东在卖房的时候,会尽量提明白自己的要求,比如需要对方全款、帮忙还贷款、还抵押、出佣金、家具会不会打包一起卖等等,因为这涉及到他自己的利益。
  杨桢:这些信息在买家使用的客户端可能并不齐全,但中介公司的客户端里基本都看得见,你可以请中介给你看他的客户端,顺便问一句房子都卖得这么贵了,房东为什么还不愿意出费用?或者是问他为什么要操作违背公司规定的房子交易,不是买家1.5,卖家1个点吗?基本上中介只要知道你并不是什么都不懂,就不会动歪心眼了。然后到了约房东签合同的时候,再亲自向房东核实一遍,基本就不会有什么问题了。
  郑大姐是个生意人,虽然书读的不多,但在人情世故上还算圆融,她干笑了两声,实话说:“小杨,其实俺和家里那个,都觉得你挺靠谱的,就是这个……好几天没见你推房子过来,问你呢,又说这也不合适那也不合适,俺看着房价每天都在涨,心里着急呀!就跟当初找你一样,在软件上面找价格合适的房子问,东看西看吧强迫自己看上了一套房子,谁晓得见到房东才知道人家要一次性付清。”
  “那俺们要是手里有那么多钱,谁不知道享受国家贷款的福利,拣那种有电梯的漂亮新房子看哪!房东也不高兴,说俺们浪费他时间,然后骂中介,说他出了上万块钱的中介费,这是咋个样在给他卖房子,俺们这才晓得,中介那小伙子说房东不肯出费用是在骗人,诶!”
  杨桢安慰道:不要紧,这么想吧,幸好房东要求全款,不然就多出了1个点的费用。
  郑大姐叹了口气:“嗨,也只能这样了,那你啥时候能带俺们去看上次那个房子嘛?”
  上午因为权微的“管制”,杨桢还没来得及问,他回了个“稍等”,立刻给保管钥匙的门店核实好之后,告知道:明天下午6点以后,您有时间吗?
  郑大姐:“有有有。”
  杨桢:那就明天下午5点50,我在上次碰面的地方等你们。
  郑大姐:“好咧。”
  杨桢退出这个对话框,看见方思远给他发了好几条消息。
  小方:杨哥你要过来啊?
  小方:几点?怎么过来,打的还是坐地铁?
  小方:打的就到瑞景街633号,坐地铁就到升仙桥E口。
  小方:杨哥!快来快来,小弟有买房的大计邀你相商,权哥有空没?叫他一起来,晚上约个火锅嘛。
  最后这条语音是挂羊头卖狗肉,说话的人实际上是小蒋。
  杨桢切出去看了看,小黄鸡的头像上空空如也,权微仍然没有回消息,杨桢叹了口气,心底那种压抑的感觉却挥之不去,他很想去菜市场看看,可权微目前不希望他去,那就等着吧。
  要是权微搞不定,杨桢在心里盘算道,或者罗家仪夫妻搞不定儿子,肯定会主动上门找他的。
  杨桢低头准备去回方思远的消息,本来“去而复返”的郑大姐头像上却瞬间挂上了一个红圈1。
  郑大姐:“对了小杨啊,俺刚忘了个事,垫资是个嘛玩意儿?有个中介讲了半天,俺也没听懂,真的一点风险都没有吗?”
  期望的不出现,不期望地却不断刷屏,杨桢心底忽然涌出了一股焦躁,这种情绪驱使得他重重地按了下home键,让手机回到了菜单界面上。
  静谧让思绪活跃,让人无所适从,他坐了会儿,不经意在沙发缝里瞥见了一只长脖子埋在垫子以下、两脚朝天的尖叫鸡,想都没想就拿过来捏了两下,惨叫声霎时跌宕起伏,将冷清搅得荡然无存,杨桢想起权微在这里对着酷狗练鸡叫歌的画面,终于露了个笑容。
  笑出来之后,心理上的牢笼仿佛就有了一个缺口,杨桢站起来,回房间写了一页纸,放下笔的时候心情才平复下来。只见纸上密布的蝇头小楷,列列都是相同的内容:爱是理解的别名。
  他用墨水瓶压住页脚,这才回到沙发上继续为潜在客户答疑解惑。
  杨桢:把钱存在银行里都有风险,垫资一样也有,只是高低有区别。二手房垫资简单来说,就是你买房的钱不够,要找人借钱,这个借钱的跟你非亲非故,不能白借给你,要收点利息,等你的房贷放款了,你再还给他。风险就是尽量找口碑好、财力雄厚的大公司垫资,不然小公司收到利息一跑路,不仅耽误了你的时间,而且维权很难,你很难再找到它。”
  郑大姐心有余悸,就房东要全款的那套房子在谈的时候,中介和同事疯了一样推销垫资,说垫资零风险,就是要多出一点钱,她当时是舍不得花钱,所以坚决不同意,现在看来那小子就是在满嘴跑火车。
  真是气人。
  之后这大姐就消停了,杨桢随便吃了点,出门去看方思远。
  对于他的到来,老板小蒋比方思远还高兴和欢迎,亲自骑着小电驴到地铁口接人。
  他的旅馆走民族文艺风,挂着一些少数民族的编织物,进门就是照片墙和真心话留言,密密麻麻地贴成了一个中华版图的轮廓,方思远就裹着空调被在墙边的沙发上整理明信片,上印的不是古风人绘就是兵器,能看出来是神州那个游戏的产物。
  方思远见了杨桢十分高兴,蹦起来去屋里兜了一筐子零食出来,坚果、肉脯、豆干和糖炒栗子。
  杨桢看见板栗,被勾得又想起了权微,他甩了甩头,立刻去问方思远:“这些是干什么的?”
  方思远摸出手机准备打字,小蒋却闲得没事凑过来,刷存在感地解释:“哥,这是我们准备拿到漫展上去卖的周边。”
  漫展杨桢有点耳闻,上次去孙少宁家里,孙少宁还有免费的票要送给他们,就是权微兴趣不大,聊着聊着就忘了。
  方思远对于基友这种无事献殷勤的行为十分不齿,打了一行字给杨桢看:杨哥,他有点买房的事问你,你先帮他答一下,不然他能拐弯抹角地烦死你。
  杨桢笑了笑,抬眼问了小蒋的大计,小蒋说:“那天去君山看房,分开的时候权哥跟我说了句话,让我别听爸妈的买这么远,先回市里来买个小的,小方说他是个炒家,我……呵呵呵呵我觉得他说的肯定错不了,我打算背叛我爹妈,回市里看个小的,哥你帮我看看呗。”
  今天是杨桢最没心思卖房的日子,生意却滚滚而来,由此可见祸福相依。
  “好,你把需求和首付数目给我,我回去给你找房子。”
  小蒋嚷嚷着要去吃火锅,杨桢惦记着“杳无音信”的权微,没什么娱乐的心思。方思远觉得他情绪有点低,问了问也没问出什么,杨桢连晚饭都没吃,借口公司有事,一个人回了家。
  他备菜做了饭,自己吃完了码在桌上也收拾,接着在家里打扫卫生、浇花、接受小黄的新反馈,一直等到9点40,才接到了权微的电话,跟饿死鬼投胎一样:“我在路上了,40分钟到家,没吃饭,给我弄点吃的。”
  杨桢提着的心这才落下来,舔了下嘴唇,说:“我、还以为你今天不回来了。”
  “不回来我去哪?”权微一副理所应当的语气。
  杨桢:“我以为你要留在那边陪父母。”
  “我都陪他们27年了,”权微说,“现在得陪你。”