晚上十点，纪舒的鞋摊就在钱桂君的袜子铺门口开业了。
  “你这墙刷得真是漂亮！”
  纪舒盯着钱桂君铺子里奶白色的墙面。
  墙面平滑，颜色不刺眼，很温和，显得整个环境很上档次。
  “那还不是要感谢你，说这偏黄的墙面能提升那个什么……购物欲，什么......暖色系提升购物欲。真不知道你从哪里学来的这些新词汇。”
  钱桂君一面整理袜子，一面回复纪舒。
  “杂志，杂志啦。你这个暖黄色的射灯也很漂亮，这武市买不到的吧？”
  “是妈从广市带回来的新款，我特意要了暖黄色。”
  因为是租来的铺子，而且毕竟是卖袜子，钱桂君就没有请装修队装修，而是去天桥底下找了两个小工，只花了两天就把铺子粉刷一新。
  根据纪舒的建议，钱桂君把铺子弄得很温暖，袜子用实木货架摆出来，铺子顶上装着暖色系的射灯，灯光一打开，连带着袜子都漂亮了几分。
  在这个时代，这样暖色系的小店，还真不多。
  “桂君，咱们不要怕用电费，这越是亮堂，生意越是好！”
  “还真是。我不是准备今天晚上才开业吗？结果中午把灯光打开看看效果，没想到才几分钟，就有一个妈妈带着孩子进来，说是路过，孩子非要进来看。后来买了几双孩子的白蕾丝袜子。”
  纪舒忍不住笑起来，看着钱桂君的店铺走上正轨，她心里也跟着高兴。
  “你这个鞋子，是你妈从汉方街进货过来的吗？”
  钱桂君从纪舒的摊子上拿起一双红色的塑料凉鞋，“这才3月份，就卖凉鞋了？”
  纪舒接过那双红色的塑料凉鞋，亮晶晶的红塑料在夜幕下十分打眼。
  “这是去年的库存货。我特意叫我妈去汉方街打货买来的。因为是库存，成本价只要1块钱一双，不过最少要进货200双，我这是拿了我妈的私房钱买的呢。我这边卖3块钱一双，就比市场价的5到6块钱便宜了不少。”
  钱桂君蹲下来，又在纪舒摆摊的塑料布上拿起一双浅粉色的塑料凉鞋，“质量还真不错。款式确实有点老，去年就不流行这样的了。”
  “京市第二塑料厂的老牌子，质量好，就是款式有点过时了，才成了积压货，塑料凉鞋不能久放，所以对方就便宜出了。不过咱们这里是理工大，学生们要的就是性价比，款式老一点没关系。附近的小区也都是老小区，都是会过日子的主妇，大家都喜欢物美价廉的货，我才这么选的。”
  钱桂君点点头，“那确实。我这边男袜还有女袜选择的都是高性价比的产品，现在楚华街上就我这一家卖袜子的，也不存在要搞咱们上次说的那个差异化了，直接就选择大众产品就好。”
  “太对了。桂君，你不愧是商贾之家出来的。”
  纪舒竖起大拇指，
  见纪舒夸奖自己，钱桂君脸色微微一红。
  华灯初上，楚华街的街灯依次亮起来。
  斜边街虽然正在整治，不少商贩也已经转战到了楚华街做生意，可是一时半会儿，楚华街的人流量，还是只有斜边街的三分之一。
  但是纪舒知道，要不了多久，这里就会一铺难求，她恨不得再买一套呢，只是没钱。
  就这些人流量，已经让蔡主任喜笑颜开了。根据政策，每家商户门口都可以做一定区域的外摆，所以纪舒直接在钱桂君铺子门口摆摊。
  “蔡主任！”
  纪舒见蔡主任走过来，赶紧打招呼。
  “纪舒！你……怎么摆摊卖起……”
  蔡主任蹲下来，从塑料布上捡起一双凉鞋，“塑料凉鞋？这才三月份！”
  纪舒一笑，“这叫反季促销啊。”
  “你个小丫头，真的是会说，搞得头头是道的。你铺子正在装修，你居然摆摊起来了？”
  “这不是闲着也是闲着吗？铺子装修还要十来天，楚华街这么多人流，我不做点生意对得起？”
  蔡主任听出这话是打趣，笑眯眯地说：“现在我们已经租出去了三分之一的商铺，很多都和钱桂君一样，已经开始卖货了，就这两天开张。我们铺子门口都能做外摆，铺主无论是想自己卖东西还是租给摆摊的人都可以。我还给打了申请，附近派出所的会来巡逻，确保咱们这小夜市的治安，你们就放心摆摊吧！”
  纪舒忍不住点头，“蔡主任，你这楚华街肯定能火爆，就凭你这份心思。真没想到，居然已经租掉了三分之一的铺子，这也太厉害了。”
  “我手里还有不少申请都被我拒绝了。为了保证业态不恶性竞争，每种品类尽量只要一两家。我们这儿以后啊，就是要吃喝玩乐，什么都有！”
  几人聊着，都开怀大笑，连一向淡然的钱桂君脸上也露出难得的兴奋。
  “这都7点多了，一会儿逛夜市的人就过来了，你们加油！我再去那边看看！”
  等蔡主任走了，纪舒便把摊子整理好，钱桂君也把袜子店铺内的袜子再次整理。
  “对了纪舒，你看，我这招牌还没挂呢，你说我的袜子店铺起个什么响亮的名字呢？我妈妈那个汉方街的批发店，这么多年，一直就叫袜子批发，连个名字都没有。”
  纪舒从门口望过去，清瘦的钱桂君斜倚在柜台上，脸上露出疲惫的神色，和上辈子她见到的那个腰圆膀肥的钱桂君很不一样。
  她本来想说“名袜世家”，因为那就是上辈子钱家袜子铺的牌子，可她忽然改了主意，就站起来，靠着门面的门框，隔着玻璃门和钱桂君对视，只笑一笑：“这名字还得你来起，你是这袜子铺的主人呀。”
  钱桂君盯着纪舒，眼神看到街外已经出现的三三两两的人流，想了想，“那不如就叫楚华袜业，铺子就在楚华街上，好记得很，而且楚华寓意也好。”
  “支持！”纪舒快乐地拍手。
  两人正说着，一个小男孩的声音响起来：“妈妈，这冬天怎么有人卖凉鞋啊？好傻啊，哈哈哈哈哈哈！”
  作者有话说：
  纪舒：固定资产在资产负债表内占比过高，流动性危机了！
  大肥章啊，晚上9：00尽量再更肥章！爽起来！另外，感谢一直陪伴到现在的小天使们，爱你们！你们的每一次鼓励，都让我变成一只更美的肥鸽子！
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  第111章
  纪舒和钱桂君都抬头看过去, 见是一个三十来岁的女人，牵着一个小男孩，那男孩长得圆滚滚, 四方脸，招风耳, 看起来就像是个“小霸王”。
  女人也笑起来，“爱军，小声点！”
  说完, 就朝着纪舒扫了那么一眼, 眼底带了点轻蔑。
  纪舒微微蹙眉, 这两人如此没礼貌，真是一对母子，不是一家人，不进一家门。
  再一回味, 这个女人叫孩子“爱军”，看孩子的年龄，和纪畅应该也差不多大。
  这附近区域, 可不都是理工大附中附小孩子们的活动区域吗？
  这个小男孩，难道就是欺负纪畅的胡爱军？
  上次纪畅的事情，最终纪舒他们也没有去学校找老师。因为过去不久，纪舒也来不及问纪畅现在学校的情况。
  她心里觉得还是疏忽了弟弟，就不准备得过且过，因此笑道：“哎哟, 哪家的小孩子乱说。这叫反季促销，懂不懂？一点礼貌都没有！”
  这时候有几个男大学生模样的人进了钱桂君店里买袜子, 钱桂君忙看了纪舒一眼, 纪舒给她使了一个眼色, 让她去忙。
  那个女人走近了，仰着脸，皱着眉头：“嘴巴放干净点啊，你个摆摊子的，你没看我都教育孩子了吗？”
  “摆摊子怎么了？摆摊子就活该被熊孩子乱说？你那叫教育吗？”
  纪舒也当仁不让，熊孩子这时候还没被广泛采用，这个词后世在互联网上成为了让人闻风丧胆的恶势力。
  “你说什么？你说我家孩子是熊孩子？你有没有搞错？”
  女人显然生气了，把腰一叉，头拧着：“你信不信我……我找人来把你摊子给掀了？”
  “看清楚，这告示，现在楚华街允许临街摆摊，你找谁给我掀摊子？”
  纪舒指着不远处公示栏上的告示，大声说。
  女人自知理亏，这一路看见外面摆着卖货的人不少，要硬说不能摆，不能服众。
  胡爱军见妈妈生气，也嚣张起来：“我爸爸是部队的，你敢欺负我！”
  说完，竟然从塑料布上取了一双塑料凉鞋，往地上一扔，跺了几脚。
  纪舒恍然大悟，原来胡爱军在附小没老师敢管，还有亲爹这个因素。这也太嚣张了。
  “部队怎么了？还不是按规矩办事！”
  纪舒大喊，她见有几个人已经停下来围观，就提高声音：“来人呐，听说有人要来掀我摊子，这个小孩说他爸爸是部队的，要欺负我们小老百姓啊！”
  刚买完袜子的几个男大学生从钱桂君店里出来，也站在纪舒这边，听了一会儿，大概明白了，就说：“这是欺负人吗？部队怎么了？依法治国！”
  纪舒心想，不愧是这时候的大学生，天之骄子，热血未凉啊！
  围观的人也说：“怎么拿部队压人呢？部队也有规矩啊！”
  “了不起啊！国家支持摆地摊，个体经济！”
  “欺负人家小妹子干嘛？”
  一会儿，已经围了一圈人。有几个看见胡爱军抢鞋子、跺鞋子的围观群众也说：“赔钱！”
  女人见自己突然一下子处于弱势，更是跳得高：“是她先骂我家孩子是熊孩子的！”
  说着，伸出手指着纪舒的脸，恨不得戳过来一样。
  纪舒说：“各位评评理，你们说，把摆摊子老百姓的货物拿到地上踩，是不是熊孩子？”
  这胡爱军的一只脚还踩在那双凉鞋上，想狡辩抵赖也是不能。
  女人看了一眼胡爱军，真是个猪队友，这不是坐实了熊孩子吗？！
  众人都说：“就是熊孩子！赔钱！”
  钱桂君也出来说：“这位阿姨，你看你家孩子把凉鞋都踩脏了，这怎么卖？要不各退一步，你把凉鞋买了，这事就算了。不然我们就只好报警了。”
  她语速平缓，看起来像是不偏不倚，众人都点头。
  女人眼见众人议论纷纷，胡爱军傻愣愣的，还没把脚挪开，一生气，就给了胡爱军一巴掌：“叫你乱踩！”
  说完，她从身上背着的红色漆皮小包里掏出5元钱，丢在地上，拉着胡爱军就准备走人，回头恶狠狠地说：“钱给你，鞋子我不要了！穷鬼！”
  胡爱军突然被妈妈打了一巴掌，嘴巴一瘪，眼睛一闭，哇哇哭起来，声音很是凄惨。
  纪舒大喊：“给我把钱捡起来，递给我！”
  女人冷笑：“你不就是想讹钱吗？给你了，不用找！这破鞋子，能值5块钱？”
  纪舒灵机一动。