“我的意思是这件事有很多操作空间，uee这个比稿规模大，预算高，来得也很突然 ，现在大家都摸不透那边真正的想法，多存个心眼总归是好的。”
  他避免将话讲得太直接，丁昭不买账，眼睛一翻。kate瞧出苗头，及时叫停，转换话题讨论其他，不让会议室燃起火药味。
  会议结束，kate让丁昭与其他bd同事先回去，留程诺文下来单独聊。
  “你昨晚没睡啊？”
  她指自己眼睛下面，“要不要借你遮瑕挡一挡？”
  没事，老毛病。他说。kate抬起嘴角，那你毛病还真多。
  “你们真的准备接uee这次的pitch？”
  “beth不死心，你知道她的，uee就是她心里那个坎，非要撞一次才满意。”
  程诺文停顿两秒，“是不是因为合伙人那边最近有什么说法？”
  乔蓓前几天又去了一次香港，和合伙人见过面后找程诺文私聊，骂骂咧咧十几条语音，看来是受了天大的委屈。
  “主要还是因为去年业绩太好，那边给co2今年的期望定得特别高。不过大环境不景气，bd虽然今年陆续带了一些业务进来，但你那边有丹斐的影响，ryan手头几个项目也一波三折。九月没剩几天了，再过不久，beth又该开始烦年底结算了。”
  “那也不用孤掷一注放在uee上面。”
  “五千万呢，拆出三分之一给我们就该偷笑了。”kate摇头。她与其他代理商聊过，彼此明白这是一场豪赌。岸边人都在迟疑是否要上这艘大船，万一是纸做的，不仅投入的人力与精力白费，还可能因此错过其他品牌的业务。
  两人同时间沉默，他们都在金字塔顶，最快感受到上层振荡。乔蓓平日不爱呆在办公室，近期是每天都进公司，甚至与人事及行政开大会，要求尽量削减一些非必要开支。
  “有什么需要和我说，能帮的一定帮。”
  kate笑：“你下次开会记得开静音，就算帮忙了。”
  程诺文哽住。昨夜坐在卧室地板上，他将玻璃柜里的所有玩具拿出来一个个除灰，保养好放回去。叉烧跑进来，看到他又在做这件事，不讲道理屁股一撅，撞倒放好的玩具，害他只能从头再理一遍。
  他看狗。狗看他，大眼睛无辜又邪恶。
  你再疯，他也不会回来的。程诺文试图教会叉烧这个事实，狗不听，开始叫，给它围上丁昭的t恤，才稍微安分下来一些。
  一人一狗互相瞪了半天。他问叉烧：你想他？我不想。
  叉烧吼一声，他说，有点想。
  小狗用爪子扒拉手机，程诺文没办法，翻出丁昭以前发给他的视频，遛狗或者在家的随手拍。看不见人，屏幕上只有叉烧，团团转着绕圈。
  唯独声音保存下来，叉烧听着，没一会脑袋耷拉，困了。程诺文用t恤包好它，抱去床上。他关上玻璃柜门，开笔记本，桌面一个ppt，文件未命名。他移到图标上，点击两下打开。
  连续十几页，反复用各种分析法解答同样一个问题，却是徒劳。他更改变量、公式，调整逻辑，无论怎么做，有一边的比重始终大得惊人。
  视频还在连播，小狗伴随丁昭的声音入眠，鼻子吹出泡泡，也许做了个好梦——希望如此。他低头看，视频里看不见身影的人喊他，nate！帮忙啊！我拉不住叉烧了！
  他滑动进度条，往前移，再一次，很多次。等反应过来，人已经看视频看到天明。
  语言善于说谎，身体不会，身体甚至会先一步觉知到真实的需求。河水决堤前没有预兆，堤口筑得越高，曾经越觉坚不可摧的一切，崩溃的瞬间，往往悄无声息。
  握紧手，松开。开会捏了全程，他掌心全是印子，痛一点，才能保持清醒，不至于失态。kate观察程诺文面色，轻叹一声，“今天去uee，小昭碰上allen，讲了一会话。他嘴上没说，但我知道，以allen那种个性，肯定不会好心和他聊天，十有八九刺激过他。”
  “他现在也没那么好被人欺负了。”看刚才会上的样子，想也知道，肯定回过嘴。
  “这倒是，我们组的都说得罪郝思加，最多被骂两句，得罪丁昭，他会笑眯眯拎一桶冰水从你头上往下浇，哈哈。”
  是有点形象，想象一下画面，被冰水浇的人都长自己那张脸。
  “kate，谢谢。”
  “做什么突然谢我。”
  “有件事要麻烦你。”
  *
  隔日，kate给丁昭发来一个网盘链接，非常大的资料包，里面按照年份与季度梳理了uee近年来的营销案例，还有不少竞品分析与市场趋势的内容，分门别类放好，翻查起来很方便。
  公司服务器没有uee的过往记录，品牌资源库要重新搭建，丁昭负责从零搜集，时间紧，他正犯愁，这个资料包真是一场及时雨。
  他浏览一遍，问kate是哪里得来，对方答：“bd以前同事做的，怎么样，是不是很有参考价值？”
  最新放入的案例是上个月，文件修改时间则是昨晚凌晨。bd半年来都没进过新人，怎么可能是以前的哪位同僚。
  他半信半疑，最后当作大风刮来的免费资源，不用白不用。啃了好几天，bd组织头脑风暴，坐在一起讨论方向。
  uee今年的新系列主打舒适。一双运动鞋，穿来舒服是最基础的。bd一群人脑子素来活跃，异想天开的创意是信手拈来，这次面对平淡如水的产品，反倒有些力不从心。
  创意争论：你提专业性，它和那些专做长跑和力量型运动的品牌比，没有胜算。又没和大牌明星或者创意人联名，走潮流路线也不合适啊。普普通通一双鞋，除了够舒服，似乎没有其他太多亮点可以挖掘。
  kate指出：舒服虽然基础，却也最难做到。亚洲人与欧美人的脚型区别大 ，这个系列专门针对国内市场推出，产品设计前期做了大量调研和测试，鞋楦的鞋头与宽度与uee的过往系列完全不同，鞋底弧度也更贴合我们的人体工学，尺码分得非常细，大众性很强。
  策略摇头：大众消费的洞察千千万，你怎么去抓大部分人的想法？举个例子，佲仕的“非凡似你”，一句话就有阶级向往，中产最爱看，品牌受众也是那群人。我们要想用uee这个系列去链接消费者情绪，给大众看，目前来说营造危机感应该是最有效的。
  运动品牌，营销内容大都围绕力量、付出与汗水，随便翻开竞品近期做过的创意，皆是提倡更快更好，懒惰是生命的毒药，懈怠会摧毁你，云云。
  “唔，类似‘今天穿得舒服，追求更好一步’？”
  “你们当写打油诗啊。”
  郝思加无语，他也没特别好的想法，开会带个平板，上面写了一堆无效文案，全部划掉。
  众人七嘴八舌，试图说服彼此，有个声音插进来：“为什么要变成更好的人？是觉得现在的自己不够好吗？”
  同事们安静下来，纷纷看向发言人。
  “普通人怎么了，这世界要是没有普通人，转不动一天就该毁灭了。”
  丁昭投屏几个竞品案例，均是资料包中重点标注。
  “这些营销概念掰碎来讲，都是在制造焦虑，‘因为你不够好，所以才要追求更好’，我不明白为什么总要强迫大家接受这一点。人不完美，多正常的事情，如果每个人变得十全十美，那完美不就变成了另一种平庸？如果我们换个角度，告诉大家不够好也没关系。每个普通人的平凡，都可以和自己共存，只要你尝试用最适合自己的方式度过当下就可以。”
  郝思加抬头，很快垂下脑袋，刷刷写字。
  kate不语，表情似被触动。丁昭继续翻资料：“uee近两年转型做休闲运动品类，这也是他们想在国内持续发力的领域，我们应该考虑替他们的消费者触摸更多生活场景。”
  “找到自己最舒服的方式，”kate靠上椅背，笑容变得轻松：“如果我们做这个洞察，不仅仅是功能性的运动，每个你与自己相处、和解的瞬间，它都可以出现，这双鞋的适用场景会更多。”
  广告行业，消费品的乐园，什么都力求独特，要压人一等，但哪个世界人人独特。
  认识平凡也够非凡。郝思加若有所思，他在平板上涂涂画画，正写道：甘于平凡的每个我。
  停下，想了想，将“甘”划去。
  改为“敢”。
  第83章 坏教训（2）
  uee的方案推进异常顺利，许是对丁昭抛出的洞察认同度高，全员齐心协力。两周后，成品出炉。乔蓓看过，拍手足有半分钟，说如果uee看不上，就是他们没眼光。
  比稿当日，co2与t＆h前后场。co2被安排在上午，结束pre后，丁昭在楼下迎面遇见许方纶。对方还是带着那支三角形保镖队，看到他，只是远远微笑致意，一副势在必得的姿态。
  丁昭尽量不去在意，权当对方是空气。晚上kate按老规矩，犒劳bd整组。众人下班拥去常光顾的烧鸟店，烤串的日本师傅早已识得他们，用夹生的中文说欢迎欢迎，老样子，清酒组合两套起？
  聊起比稿现场，一起去的同事绘声绘色形容，说今天他们方案讲得很好，客户现场的反馈也不错，尤其称赞洞察与创意主题，不过都是桌上礼貌的你来我往，背后到底什么想法，谁晓得。
  “我有个在t＆h的朋友，说他们做uee的组天天轻松得不得了，好像根本没把这次比稿当回事似的。”
  “哎呀骄兵必败啦！我们这次方案那么吊，说不定能狠狠给他们一巴掌。”
  清酒易饮，更易上头，几位同事抬高声音，仿佛钱已入袋，开始替乔蓓规划项目的五千万该如何分配。
  kate笑着摇摇头，看不出什么想法。
  等了一周，结果揭晓：uee的项目被拆成几份。co2靠创意拿到一份，负责前期概念的细化；另一家uee合作过几次的代理商，传播渠道过硬，分走一份；占比最大的执行板块，依旧判给了t＆h。
  估算过后，到co2手上约有几百万，数字上过得去，但与整个项目比，实在是冰山一角。
  kate鼓励丁昭：已经是很大的胜利，beth也说，比她想象中好得多。
  老板与老总表示满意，丁昭却有些失落。拿到传播板块的那家公司与t＆h同一栋大楼，多有勾连，因此大份额还是落到了t＆h的口袋中。
  失败是常态，他安慰自己，努力复盘避免下次错误。
  后续，客户约三家广告公司一齐开会。
  去之前，丁昭已调整好情绪，模拟了一遍许方纶可能投来的嘲讽。然而现场氛围全然不同，那天许方纶只带了一个人过来，他坐在会议室桌边，全程面色僵硬，没有半分欣喜。
  客户说到三家代理商都是业内翘楚，这次共同服务uee，希望能够和谐相处。许方纶听后，强颜欢笑，对着丁昭挤出一句当然。
  会议开完，吸烟点再遇许方纶，对方不再伪装出前几次见面时笑盈盈的模样。
  “有人帮你们周旋过了，是吗？”
  劈头盖脸一句，丁昭没听明白，刚要问，被身边的kate暗中拉住。
  “装作无所谓的样子，原来是给我唱出空城计。谁啊，这么大面子，拉得下脸去搬global的救兵？”他盯住kate，“你吗kate？还是beth？不至于是你手下哪只阿猫阿狗吧。”
  什么救兵？丁昭越听越糊涂。
  kate冷静道：“你要对pitch的结果不满意，自己上去问客户。你不是和他们很熟吗？到底为什么会这么分，他们一定很乐意告诉你。”
  许方纶的视线变成刀子，狠狠剜两人一眼，风流的眼下痣显得异常狰狞。他咬牙，啧一声，不再与kate争辩，大步离开，爬回阴湿处。
  回去的路上，kate坐到车后排。她知道丁昭有很多疑惑，是时候一一解释。
  “上周收到客户邮件，你是不是还挺不高兴的？”
  丁昭如实说是有点，原本他对方案极具信心，对这次比稿的预期也不止几百万。
  “我对你说这次是很大的胜利，不是什么安慰，是真的。我们原本连这几百万都拿不到。”
  她继续道：“这几年，uee大中华区与t＆h一直穿的是同条裤子，互相输送了不少利益。他们合作久了，t＆h仗着资格老，服务质量有所下滑。uee为了警告他们，才开了这次比稿，实际就是做个样子给t＆h看，让他们有所收敛。我们几家agency纯粹是工具人，无论方案最后做成什么样，uee这个蛋糕，都不会让我们吃到一口。”
  丁昭听说过这样的例子。甲方有时会利用比稿来敲打翘尾巴的乙方，以展现自身对于权力的掌控。
  他皱眉，问：“你们什么时候发现的？”
  “开始只是有预感，真正确定他们的意图，是我们方案做好之后。”
  “那为什么我们还能拿到几百万的——”
  “就像allen说的那样，确实有人为我们周旋过。”
  丁昭起先惊讶，很快有了猜测。他抿紧嘴，硬是不接话。
  kate叹道：“最早来看我们比稿，nate就有这个担心。没人比他更清楚uee与t＆h，包括与allen之间做的那些勾当。但这个比稿是uee大中华区发起，要想撬动这层关系，只能再往上。
  “本来beth都不抱什么希望了，就当又被t＆h阴一次，但nate看过方案，说不管如何，都应该去试一试，他来想办法。也算老天帮忙，uee总部的业务发展和市场区总裁前段时间正好来中国视察，他托了很多人才搭上线。中间坎坷了几次，好在最后，global放话下去，要求这次比稿全程透明公开，大中华区只能照做。”